Diagnóstico Sistêmico Comercial (DS-Com)

O DS-com é uma ferramenta de diagnóstico comercial desenvolvida e aplicada exclusivamente pela TOC de Vendas que possibilta ao gestor comercial clareza sobre quais são as dinâmicas atuantes na equipe comercial que lidera e que geram os padrões indesejados de resultados como por exemplo:

• baixo índice de fechamento;

• dificuldade em prospectar novos clientes;

• baixo comprometimento com resultados;

• dificuldade em “avançar” na venda;

• descontos que deterioram a rentabilidade;

• dificuldade de entrar em novos mercados;

O DS-com possibilita clareza sobre quais as ações mais adequadas a serem tomadas pelo gestor para que sua equipe potencialize resultados e possibilita ainda profundos insights sobre:

• o funcionamento da área comercial que dirige;

• dos profissionais de sua equipe;

• do portfolio de produtos e serviços;

• do mercado;

• da concorrência;

• dos clientes;

• do que precisa ser modificado no processo de vendas atual;

O DS-com é aplicado junto ao gestor comercial em seu próprio local de trablaho, em duas reuniões a portas fechadas de aproximadamente 90 minutos cada que acontecem num intervalo de 15 dias. O gestor comercial finaliza o diagnóstico construindo com a consultoria um Plano de Ação Comercial a ser implantado junto a sua equipe.