Público Alvo: Gerentes Comerciais que lideram equipes de vendas B to B que demandam longa maturação negocial. (equipamentos, softwares, redes, sistemas de TI, serviços para pessoas jurídicas, etc).

Duração: 6 Módulo de 16 horas (dois dias consecutivos) e 2 sessões de Coaching interativo (role play)

Ser Líder de uma Equipe de Vendas é um grande desafio. Diferentes de outras áreas, a Equipe Comercial exige de seu gestor respostas rápidas e acertadas, porque seus integrantes vivem de resultados. Como fazer então a Equipe produzir mais?

Como preencher os Gaps de performance de cada profissional? Como dar Coaching?

Como fazê-los ser um time que joga para ganhar? Como mantê-los motivados no cenário atual, que é altamente competitivo e exige cada vez mais resultados?

Liderança para Gestores de Vendas apresenta as mais modernas técnicas de Gerenciamento de equipes Comerciais, baseado nas teorias da Análise Transacional, dos Estilos Pessoais de Jung e da Liderança Situacional de Paul Hersey, permite ao gestor fazer uma leitura precisa de sua equipe e individual de cada um de seus colaboradores, sabendo exatamente como atuar com cada um deles de forma a obter resultados maximizados.