Publico alvo: Excecutivos comerciais com realizam vendas complexas (B to B) de longa maturação, que tenham ampla experiência em vendas consultiva.
Carga horária: 16 horas

O que o participante adquire com esse treinamento?

• Passo a passo a técnica de como fazer o cliente avançar na percepção de sua necessidade até o solicitar o fechamento.

• Ter consciência de qual momento está o cliente;

• Saber fazer o cliente dar um passo em direção ao fechamento.

• Como evitar as objeções primárias

• Como Fidelizar os clientes através de uma atitude consultiva completa;

• Focar a atenção em clientes que realmente tem potencial de compra